Konzultace, workshopy a mentoring jsou různé způsoby, jak předávat znalosti. Program pokrývá všechny tři.
Každý formát funguje jinak. Má jiné nároky na přípravu, jiný způsob oceňování a jiný typ klientů. Program vám pomůže vybrat ten, který odpovídá vašim znalostem a tomu, jak chcete pracovat.
Konzultace jsou nejrychlejší způsob, jak začít. Pracujete s jedním klientem, řešíte konkrétní problém a účtujete si za čas nebo za výsledek. Nevyžadují přípravu materiálů ani skupinu lidí.
Jak definovat oblast konzultací, jak strukturovat první setkání, jak nastavit cenu za hodinu nebo za projekt a jak oslovit první potenciální klienty.
Odborníci, kteří mají hluboké znalosti v konkrétní oblasti a chtějí pomáhat individuálně. Konzultace jsou vhodné pro lidi, kteří preferují přímou práci s klientem.
Workshop je strukturovaná skupinová akce, kde účastníci pracují na konkrétním výstupu. Oproti konzultaci máte více lidí najednou, což mění dynamiku i ekonomiku celé věci.
Jak navrhnout obsah workshopu, jak ho nacenit pro skupinu, kde hledat účastníky a jak zvládnout logistiku bez externího týmu.
Lidé, kteří rádi pracují se skupinou a umí strukturovat proces. Workshopy jsou vhodné pro témata, kde je praktická práce důležitější než teorie.
Krátký mentorský program trvá obvykle čtyři až dvanáct týdnů. Kombinuje pravidelné setkání s klientem, zpětnou vazbu a strukturovaný postup. Je náročnější na přípravu, ale umožňuje hlubší spolupráci.
Jak navrhnout strukturu mentorského programu, jak definovat výsledky, které klient může očekávat, a jak nastavit cenu za celý program.
Odborníci, kteří chtějí pracovat s klienty dlouhodoběji a sledovat jejich pokrok. Mentoring je vhodný pro oblasti, kde výsledky přicházejí postupně.
Program je rozdělen do čtyř tematických bloků. Každý blok na sebe navazuje a má konkrétní výstup.
Jak zjistit, za co jsou lidé ochotní platit. Jak rozlišit, co je pro vás samozřejmé, ale pro ostatní cenné. Jak definovat svou oblast odbornosti tak, aby byla srozumitelná pro potenciální klienty.
Jak sestavit konkrétní nabídku. Co zahrnout, co vynechat. Jak popsat, co klient dostane a jaký výsledek může očekávat. Jak vybrat formát, který odpovídá vašim schopnostem a preferencím.
Jak přemýšlet o cenách. Různé přístupy k oceňování znalostního produktu. Jak se vyhnout podceňování i přeceňování. Jak cenu komunikovat a co dělat, když klient říká, že je drahá.
Kde a jak hledat první platící klienty bez reklamního rozpočtu. Jak využít stávající kontakty. Jak oslovit lidi přímou cestou. Co říct a co neříkat. Jak reagovat na odmítnutí a jak z prvních klientů získat doporučení.